Denmark Business Consulting
Denmark Business Consulting

Reference - KAMF A/S

KAMF A/S er i gode hænder!

 

KAMF er en mindre maskinfabrik, der producerer dreje-/fræsdele i bl.a. rustfrit stål, aluminium, messing, plast og som tidligere har haft mindre fokus på opsøgende salg.

 

De to indehavere af KAMF A/S (www.kamf.dk) i Hornslet, Keld Adelsbøll og Martin Funk, deltog i 2016 i Eksportparathedsforløbet hos Dansk Industri og mødte der Lis Nørgaard, som var rådgiver for de deltagende virksomheder. I slutningen af 2017 kontaktede Martin Lis og efter et personligt møde blev man enige om at gennemføre et første salgsfremstød i Tyskland i starten af 2018.

 

Martin Funk siger om projektet: ”Den erfaring og indlevelse, som Lis byder ind med, kompencerer i den grad for vores manglende erfaring på dette område. Lis er med sit smilende væsen en fantastisk døråbner for KAMF i Tyskland. Hun forstår at planlægge og gennemføre salgsfremstød, der imødekommer vore behov og kapaciteter.

Besøgsrejserne er velforberedte og Lis’ deltagelse i møderne gør, at jeg kan koncentrere mig om præsentationen af KAMF og vore produkter, mens hun sørger for den gode stemning, opfanger det, der bliver sagt mellem linjerne og spørger ind til detaljerne. Under kørslen fra møde til møde evaluerer vi altid på møderne og Lis fortæller desuden om tysk kultur samt rådgiver omkring kutyme, holdninger og opbygning af relationer til tyske forretningspartnere. Kort sagt: Vi føler os i gode hænder og ville aldrig have opnået tilnærmelsesvis samme resultater uden hjælp fra Lis!”

 

Projektbeskrivelse

Som optakt analyserede jeg markedet og vi valgte efterfølgende et geografisk område, hvor der befinder sig et stort antal maskinbyggere, der leverer maskiner og anlæg til levnedsmiddelbranchen. Sammen med en professionel telemarketingpartner startede jeg i januar 2018 med udringninger, e-mails og opfølgning overfor ca. 300 håndplukkede tyske virksomheder. Vi gennemførte to møderunder i ugerne 12 og 15, hvor jeg deltog i alle 10 møder. På det tidspunkt havde jeg kontaktet 175 virksomheder og der var fortsat stor interesse for KAMF, så vi i uge 25 havde vi yderligere 9 møder. KAMF har indtil d.d. modtaget ca. 25 forespørgsler med over 60 enkeltpositioner.

 

KAMF har success, fordi de er yderst fleksible, har en kort leveringstid, som efterspørges af de tyske maskinbyggere, der er vant til leveringstider på op til 12 uger og som regel kan KAMF også være med på priserne. Desuden producerer de emner i styktal, som mange tyske underleverandører ikke ønsker at levere. KAMF har fået nye kunder i Tyskland og der er udsigt til flere, da der løbende ankommer nye forespørgsler.

 
Efter sommerferien fortsætter vi projektet med at aftale møder hos dem, der ikke havde tid i 1. halvår samt med at kontakte de resterende 150 virksomheder og sandsynligvis også med nye kundeemner.

 

Hornslet og Køln, 25. juni 2018

Druckversion Druckversion | Sitemap
© Denmark Business Consulting