Denmark Business Consulting
Denmark Business Consulting

Reference - Poul Johansen Maskiner A/S

Fører langfristet planlægning til succes i Tyskland?

 

Èn af mine kunder er Poul Johansen Maskiner A/S (PJM) fra Fårevejle, hvor den ansvarlige person er salgschef Alex Aarslew-Jensen. Han har givet tilladelse til, at jeg må fortælle om vort samarbejde og du er velkommen til at kontakte ham på telefon 59 64 65 35.

 

Breaking News: I uge 25 blev kontraktforhandlingerne med en stor tysk virksomhed i Nordrhein-Westfalen afsluttet. Alex og Lis besøgte virksomheden i september 2017 og i marts 2018, hvor PJM fik en forespørgsel med hjem. I april var virksomheden på besøg i Fårevejle og nu er så en større ordre på et automatiseringsanlæg i sin afsluttende fase.

 

Projektbeskrivelse

Jeg besøgte PJM i oktober 2016, hvor jeg så produktionen og mødte de involverede medarbejdere - et vigtigt grundlag for mit samarbejde med en virksomhed. Vi diskuterede projektets indhold og tidshorisont og det stod hurtigt klart, at en målrettet kundesøgning havde største prioritet. PJM havde valgt to brancher, der skulle indgå i kundesøgningen og således opstod en database med over 800 kundeemner i fire geografiske områder i Tyskland. Allerede på dette tidspunkt var det også afklaret, at der på sigt skulle ansættes en tysk medarbejder til at overtage salgsarbejdet i Tyskland. Læs hele historien på min hjemmeside under denne adresse:

 

Sammen med en professionel telemarketingpartner og en højt motiveret tysk medarbejder startede jeg i starten af november 2016 med udringninger, e-mails, opfølgning etc. og inden årets slutning havde vi haft de første 21 møder hos tyske virksomheder. Under hele projektforløbet planlagde og deltog jeg i møderne og i 2017 havde Alex og jeg i alt 14 rejseuger i Tyskland - som regel fra mandag formiddag til torsdag aften.

 

PJM har succes, fordi de er godt forberedt, har kapaciteterne på plads og desuden rammer lige ind i en niche hos kunderne. PJM fik og får stadigvæk mange forespørgsler og afgiver fortsat tilbud på automatiseringsløsninger.

 

I løbet af 2017 havde vi over 70 møder og da Alex også er ansvarlig for andre markeder, traf PJM i efteråret 2017 den endelige beslutning om at ansætte en tysk medarbejder. Den 1. april 2018 startede denne medarbejder, bosiddende i Stuttgart. På nuværende tidspunkt har han overtaget kontakten til alle de virksomheder, der blev besøgt siden 2016 og skal desuden indgå i et nyt samarbejde, som jeg planlægger og gennemfører for PJM, bl.a. bestående af telemarketing, messebesøg og markedsføring.

 

Fårevejle og Køln, 25. juni 2018

 

Druckversion Druckversion | Sitemap
© Denmark Business Consulting