Denmark Business Consulting
Denmark Business Consulting

TINBY A/S

Torben Nielsen og Michael V. Therkelsen deltog i rækken af workshops „Eksportforberedelse“ hos Dansk Industri, hvor Lis Nørgaard var en del af rådgiverteamet.

 

Samarbejdsaftalen blev underskrevet i august 2017, og den første handlingsplan for FlexPUR blev aftalt. LN startede på den første opgave i oktober 2017: Research af tyske producenter af kontor-/skalstole, identifikation af kontaktpersoner og indgåelse af mødeaftaler.

 

I starten af 2018 overtog Michael Lind salgsarbejdet på dette forretningsområde, og vi udvidede målgrupperne til at omfatte producenter af rehab-artikler. Vi besøgte forskellige fagmesser, bl.a. IMM, Orgatec, RehaCare og Rehab for at finde nye kundeemner, men også for at besøge de virksomheder, der allerede var taget kontakt til. I 2018 blev der således aftalt møder hos 62 virksomheder (på grundlag af 101 leads).

 

I løbet af 2018 oprettede Lis Nørgaard XING-siderne for TINBY og profilsiderne for MVT og MIL samt havde kontakten til journalister hos de tre store fagblade på møbel-/arkitekturområdet. Desuden udarbejde vi et marketingkoncept for Tyskland og udførte oversættelsesopgaver.

 

I efteråret 2018 blev der aftalt en strategi for ansættelse af en tysk med­arbej­der på forretningsområdet ”Isoleringskapper til ventiler og armaturer”. Rekrutteringen startede i foråret 2019 og pr. 1. juli 2019 blev den nye medarbej­der ansat. Medarbejderen kommer fra branchen og er bosiddende i nærheden af Hannover.

 

Før sommerferien 2019 overtog LN desuden et projekt for at forbedre TINBYs CRM-system. Opgaven bestod i at vurdere den fremtidige brug af systemet og forbedre det, så salgsteamet kan bruge CRM på en effektiv måde. Projektet blev udvidet til at omfatte oplæring af den tyske medarbejder, og i oktober 2019 blev projektet overdraget til TINBYs egne medarbejdere.

 

I juni 2019 overtog LN desuden kundesøgning og -pleje for forretningsområdet ”Isoleringskapper til ventiler og armaturer”. Opgaven bestod i første omgang i at kontakte 60 vigtige kunder og få aftalt møder, hvilket lykkedes i over 20 tilfælde – trods sommerferietid i Tyskland. Efter ansættelsen af den tyske medarbejder fik denne overdraget yderligere 21 kundeemner. Der er desuden udarbejdet en struktur for fremtidig kundesøgning samt kold kanvas.

Druckversion Druckversion | Sitemap
© Denmark Business Consulting